Der HR-Tech-Konflikt: Warum wir bei Software-Demos aufhören müssen, den Boten zu erschießen
Hand aufs Herz: Wer schon einmal in einer Software-Präsentation für ein neues HR-System saß, kennt diese Szene. Vorne schwitzt ein Vertriebler oder Consultant und klickt sich durch das Recruiting-Modul eines großen HR-Suite-Anbieters. Hinten sitzen die Recruiter und verdrehen die Augen. "Das ist total unübersichtlich!" "Warum sieht das nicht aus wie bei [Name eines hippen Start-up-Tools]?" "Das ist doch nicht State of the Art!" Die Stimmung kippt, der Vertriebler wird in die Mangel genommen, und am Ende verlässt das HR-Team den Raum mit dem Gefühl: Die haben ja gar keine Ahnung, was wir im Recruiting brauchen. Aber ist das fair? Nein. Es offenbart vielmehr ein tiefes Missverständnis über Software-Architektur – und einen Mangel an Verhandlungskultur. Zeit, die Dinge ins rechte Licht zu rücken. Der Apfel-Birnen-Vergleich: Spezialist vs. Full-Vendor Das Hauptproblem in solchen Terminen ist die Erwartungshaltung. Viele HR-Mitarbeiter kennen aus ihrem Alltag...